¿Cómo aumentar las ventas en la Empresa?

Muchas empresas piensan que aumentar las ventas está asociado al capital financiero y humano o a la capacidad que tengan para producir más. Si bien es cierto, estos temas son interesantes en el proceso, no es lo que debiéramos plantearnos como primera opción.

En mis años dedicados a las ventas he tenido el placer de conocer muchas personas exitosas en este campo y compartir con ellas el tema más importante que les impulsa a vender este producto. La respuesta más común es: "Me gusta lo que hago".

Hay empresas que se han dedicado a despedir funcionarios porque "termina su ciclo" y no rinde lo que rendía antes. Obvio!! no tiene que complicarse. Sin embargo, esta nueva persona, hay que entrenarla, esperar a que rinda números para después buscar otra persona que si los rinda. ... un ciclo interminable.

La respuesta a ¿cómo aumentar las ventas en la Empresa? es otra pregunta: ¿Qué tanto se sienten nuestros colaboradores parte de la empresa? La motivación de un vendedor no está en creer en los números que pueda hacer, sino en qué tipo de respaldo tiene a sus espaldas para ofrecerle al cliente un servicio o un bien como si fuera el propietario de la empresa.

Qué tanto poder tiene su departamento de ventas para tomar decisiones favorables al cliente? qué tipo de promociones favorables tiene el vendedor como herramienta para establecer un vínculo afectivo con el cliente?

La mayoría de los clientes buscan un buen servicio, pero, qué es un buen servicio en balance de una buena venta? Qué tanto conocen nuestros vendedores los números y metas de la empresa para ser parte de ese objetivo?

Le reto a formar "socios ejecutivos para fomentar los ingresos" a cambio de "vendedores" y en ese momento, verá la diferencia.

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